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公司销售部经理岗位责任制

时间:2019-08-12 整理:本站 点击:103次
一、在总经理领导下,全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。 制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场...

公司销售部经理岗位责任制

一、在总经理领导下,全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。 二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。 三、掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。

四、协调销售部和各经济组织的关系,经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系,并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。 六、联系驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商,掌握客户意向和需求,提出签订销售合同、包房合同意向和建议,并提出签约原则和价格标准。

七、定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。 八、掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平,定期检查平均房租计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均盈利水平。 九、定期走访客户,征求客户意见。 掌握其它销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。

十、参加企业收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,阻止长期拖欠。

十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 十二、制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。 严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准,监督销售费用的使用。

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